「2018年05月」一覧

Attic ProductS 本革の小銭入：セールストーク

Attic ProductS（アティックプロダクツ）様のとっても機能的でお洒落な本革の小銭入を、セールストークでご紹介いたしました。本革の味わいだけじゃない、その機能的な便利さの伝え方を販売コミュニケーションの一助として下さいませ。

あの有田焼が生んだ、魔法のようなコーヒ―フィルター、セラフィルターをセールストークでご紹介いたします。

店頭で「いらっしゃいませ！」と声をあげても、なかなかお客様は立ち止まってはくれません。そのワケは情報の類型化、そして警戒心。ならば、その対策を立てましょう。販売の最も最初の段階で躓かないように、嫌にならないように、お客様とのコンタクトの方法を解説いいたします。

低温調理器を使って鳥のむね肉を低温調理してみたら、むね肉のパサパサ感は過去のもの。柔らかくジューシーな仕上がりに、思わず唸り、踊るように驚嘆しました！それを元に低温調理器のセールストークを書いています。商品の性格から、アプローチ→ニーズ喚起ではなく、アプローチ→ニーズ解決で組み立てます。

セールストークにはコツがあります。そのコツを丁寧に解説しました。そして、実はそこに三つのセオリーが隠されています。そのセオリーを説きながらセールストークのコツを勉強して下さい。仕事だけでなく、いろいろな場面で役にたつと思います。

お客様の耳が開いていないのに、いくらセールストークを繰り返してもヌカに釘です。セールストークは最初が肝心。まずは耳を開くように作戦をたてて臨みましょう。作戦を立てれば予習もできて、心に余裕も生まれ、いいセールストークに繫がります。

セールストークはきちんと事前に組み立てていますか？セールストークは臨機応変に対応できるように予習していますか？セールストークの組み立て方の骨子を解説し、お客様の色々な反応にも対応できる、セールストークの心得チェックシートを用意しました。

営業販売のトークに最も必要なもの、それは熱意です。ただ一方で上手く喋るためのテクニックもあります。使わない手はありません。そのひとつが「さしすせそ」。言われて納得、みなさんも実践してみて下さい。新しい世界が開きます。