セールストーク作成の基本①段取／提供価値とベネフィットを明確にする
セールストークには定石があります。その定石を予習しようとする時、必要なのは段取りです。この記事では、セールストークの定石と、定石の実践に必要な段取りについて解説しました。解説は、私が店頭実演販売で養い身に付けたノウハウでもあります。
「かとうあきら」一覧
先入観がコロナ陽性判明を遅らせてしまいました／COPDの私の場合
私はコロナに感染しました。でも、ある先入観によってPCR検査も陽性の判明も１日遅れてしまいました。私は陽性のまま街を歩き仕事に就いていたのです。どのような先入観がそうさせてしまったのか？ この記事は、先入観という魔物についての考察です。
世阿弥「老後の初心」／失禁は老後の人生への新たなステージのきっかけ
「初心忘るべからず」を説いた世阿弥は「老後の初心」もあると言っています。「老後の初心」とはどのような初心なのでしょうか。介護現場で起きている日常を題材にして「老後の初心」について考察してみました。
世阿弥「初心忘るべからず」の意味を知る、それは「時々の初心」
日本の慣用句「初心忘るべからず」の「初心」は、”事を始めた時の真剣な気持ちを忘れるな”という意味で理解されています。でも実は「初心忘るべからず」を初めて表した世阿弥の「花鏡」では、それ以外の意味で使っているんですね。それは人生を生きやすくしてくれる「初心」です。その「初心」の意味を追ってみました。
子夜呉歌／李白／厭戦気分を詠んでいる漢詩／教科書でおぼえた名詩より
漢詩の子夜呉歌を「反戦や厭戦への思い」という視点から読み取ります。時代は８世紀、盛唐の時代ですから領土を拡大していく過程で戦争は日常だったのかもしれません。だとしても、いつの時代でも、戦争というのは忌み嫌うものであることが、ひしひしと伝わってくる詩です。
仕事を理解する三要素／職責の自覚とは：松下幸之助「一日一話」より
「通園バス園児置き去り事件」は、仕事の職責への自覚が無かったことが根本にあるのではないか、という視点から、仕事をどのように認識したら職責への自覚が深まるのかを考察してみました。職責の自覚については松下幸之助さんの一日一話を参照しております。
涼州詞／王翰／厭戦気分を詠んでいる漢詩／教科書でおぼえた名詩より
「教科書でおぼえた名詩」という本の中に、厭戦を表現している漢詩がありました。盛唐の時代に活躍した王翰という詩人による、涼州詞という詩です。この詩を読んで、学生時代には感じなかった感慨を、再発見によって感じています。詩の持つ力というものを、この詩で味わってみてほしいと思います。
「もしも～」を活用したセールストーク、否定されても売るテクニック
セールスをしても「高いわ」と否定されることは多々あります。その「高い」はお客様の価値感の表れ。ならば、その価値感を変えていけばいいのです。そのツールとして「もしも～」を使ってみましょう。きっと活路が開けます。「もしも～」を活用しで売上を上げる方法です。
日本の名月：まとめ／百人一首から、月を詠んだ11首を味わえます
百人一首に詠われている「月」、その11首をリストにしました。各々の解説にリンクしています。日本人が、月をどのように思い、どのように感じてきたのか、その心の有り様を味わってみてください。【意訳/Free translation】を中心に味わいを深めてまいりましょう。
日本の名月⑪／朝ぼらけ～有明の月と見るまでに／百人一首31番歌
百人一首には月を詠った歌が11首あり、そのうちの３首に「有明の月」が使われています。・・この和歌も「有明の月」と詠んでいますが、実は、本当のお月様は登場しません。白い雪の白さを詠っています。なのに「有明の月」を引用するくらい、「有明の月」は当時の人達にとって大事で意味のある自然現象のひとつだったと思われます。